Pricing Manager EMEA H/F - Gbo Talentinmove

Notre client, leader sur son marché dans la fabrication de matériaux géosynthétiques durables destinés aux infrastructures, à l'environnement, au secteur minier et à la gestion de l'eau, recrute un Pricing Manager EMEA (H/F/D) pour définir et piloter sa stratégie de prix sur l'ensemble de la région EMEA.

Le poste est basé idéalement dans les Yvelines (78), l'Eure (27) ou les Hauts-de-Seine (92) ; les candidatures sur toute la France seront également étudiées.

Le poste

Au sein de l'équipe commerciale, vous définissez, développez, déployez et coordonnez la stratégie tarifaire pour l'ensemble des gammes de produits et des segments d'activité de la région EMEA, en assurant l'alignement entre les fonctions Commerciale, Finance et Supply Chain.

Le périmètre couvre 5 sites de production, une dizaine de gammes de produits et des ventes dans 40 pays. L'un des principaux défis consistera à comprendre des marchés, des produits et des clients variés, et à échanger avec des interlocuteurs issus de cultures très diverses ; de solides compétences relationnelles et interculturelles sont donc essentielles.

Vos principales missions seront :

- Gérer et optimiser le système de tarification afin de répondre aux objectifs de marché, de rentabilité et de croissance, garantir l'exactitude des prix dans les systèmes ERP et CRM, et mettre à jour régulièrement les listes de prix
- Analyser les conditions de marché, le positionnement des concurrents, les prix et la rentabilité afin d'identifier des leviers d'amélioration des marges, et conseiller la direction commerciale
- Assurer le suivi et l'audit continus de l'activité tarifaire afin d'identifier et corriger les risques, détecter les besoins de formation des équipes commerciales et garantir la mise à jour des formules et grilles tarifaires
- Contribuer au processus S&OP (Sales & Operations Planning / Plan Industriel et Commercial), ainsi qu'à la gestion de la trésorerie et des stocks
- Développer des KPI de pricing, des tableaux de bord et des indicateurs de coût de service (cost-to-serve) pour renforcer l'efficacité commerciale et appuyer les négociations
- Piloter le reporting analytique et les KPI de l'organisation commerciale EMEA, et promouvoir une prise de décision fondée sur les données
- Former les équipes commerciales et les parties prenantes au pricing et à l'exploitation des données, et assurer l'interface entre les départements pour faire progresser les processus internes
- Collaborer avec le CRM Manager pour faire du CRM l'unique plateforme d'exécution commerciale

- Master en management, école de commerce ou équivalent ; MBA apprécié
- Minimum 5 ans d'expérience en pricing, excellence commerciale ou business analytics, idéalement dans les géosynthétiques ou dans un secteur industriel (par ex. la plasturgie)
- Maîtrise des outils d'analyse et de CRM (Power BI, Microsoft Dynamics CRM)
- Expérience indispensable dans un environnement international
- Esprit analytique, associé à d'excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion des parties prenantes
- Anglais courant (C1 minimum) ; français exigé (B2 minimum) ; l'allemand ou d'autres langues sont un plus
- Déplacements professionnels inférieurs à 20 %

GBO est un cabinet de recrutement de cadres dirigeants spécialisé dans l'identification et la sélection de leaders évoluant dans des environnements internationaux exigeants. Fort d'une expertise reconnue en executive search, le cabinet accompagne les entreprises françaises, allemandes et internationales dans leurs recrutements stratégiques en France, en Allemagne, sur la zone DACH et plus largement en Europe.

Notre positionnement repose sur une compétence distinctive : le recrutement de cadres dirigeants et de cadres supérieurs capables d'évoluer avec aisance entre cultures francophones et germanophones, tout en répondant aux standards de gouvernance et de performance des organisations internationales.