Key Account Manager Cloud H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une entité spécialisée dans l'ingénierie DevSecOps, la construction d'infrastructures cloud et la cybersécurité, rattachée à un groupe technologique majeur de plus de 700 collaborateurs. Reconnue pour son positionnement de cabinet de conseil à forte valeur ajoutée, cette structure de 50 personnes accompagne les scale-ups et grands comptes dans la résolution de leurs problématiques business stratégiques grâce aux meilleures technologies du marché.

Vos missions si vous les acceptez :

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques grands comptes et ETI sur des problématiques Cloud, Data, IA et Cybersécurité à fort enjeu.
• Intervenir en tant que Trusted Advisor auprès des décideurs C-Level (DSI, CTO, Directions Métiers) pour cartographier les besoins et structurer des propositions sur-mesure.
• Mener des cycles de vente complexes à forte valeur ajoutée, de la détection de l'opportunité au closing, dans une approche de vente conseil (Challenger Sale / Solution Selling).
• Piloter la réponse aux appels d'offres stratégiques et rédiger des propositions commerciales démontrant l'impact et le ROI des solutions proposées.
• Activer et animer les alliances stratégiques auprès d'éditeurs leaders de l'écosystème (Google Cloud, AWS, Snowflake, Databricks) afin de co-construire des opportunités.
• Travailler en binôme étroit avec les équipes techniques et les Solution Architects pour garantir la cohérence entre la promesse commerciale et la livraison des projets.
• Assurer la gestion long terme des comptes et développer les opportunités de foisonnement commercial (Up-sell / Cross-sell).

Et vous !

Formation :

• Diplôme d'ingénieur issu d'une grande école (Top 20), ou diplôme de grande école de commerce (Top 10) précédé idéalement d'une classe préparatoire.

Expérience :

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience en vente de projets complexes (hors assistance technique / régie pure) au sein d'un cabinet de conseil ou d'une ESN de référence.
• Expérience avérée dans la vente de prestations de services autour du Cloud, de la Data ou de l'IA.

Compétences techniques et commerciales :

• Solides connaissances des écosystèmes Cloud (AWS, GCP) et Data/IA (Snowflake, Databricks, GenAI).
• Maîtrise des méthodologies de gestion de compte et de vente complexe de bout en bout.
• Capacité démontrée à challenger les visions clients et à construire des offres à fort ROI.

Qualités personnelles :

• Posture haut de gamme, excellent relationnel et aisance face à des interlocuteurs C-Level.
• Leadership commercial, rigueur dans le pilotage de la performance et gestion des priorités.
• Forte curiosité technologique, réactivité et esprit d'équipe.