Key Account Manager CHR France H/F - Hoppunt

Vos missions - Key Account Manager France CHR(H/F)

Dans le cadre de son développement sur le marché français, notre client, acteur du secteur des boissons, recherche un Key Account Manager France (H/F) pour développer son portefeuille clients et renforcer sa présence auprès des grands comptes et réseaux de distribution.

Véritable développeur commercial, vous serez responsable de l'ouverture de nouveaux comptes, de la négociation des accords commerciaux et du développement durable du chiffre d'affaires.

Vos principales missions :

- Développement commercial : prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des centrales d'achat, enseignes de grande distribution, grossistes, distributeurs spécialisés et réseaux CHR.
- Négociation commerciale : négocier les référencements, assortiments, tarifs, volumes, conditions commerciales et accords promotionnels.
- Gestion du portefeuille : fidéliser les clients existants, développer les gammes référencées et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Développement des ventes : assurer le lancement des produits, leur implantation, leur visibilité en point de vente et le développement des réassorts.
- Pilotage de la performance : suivre le chiffre d'affaires, les marges, les prévisions de ventes, la rentabilité des comptes et les objectifs commerciaux.
- Animation commerciale : construire et piloter les plans d'affaires et les opérations promotionnelles en collaboration avec les partenaires.
- Coordination interne : travailler avec les équipes marketing, logistique, ADV et commerciales terrain pour garantir la bonne exécution des accords.
- Reporting : assurer le suivi des résultats commerciaux et mettre à jour les outils CRM.

Votre objectif : développer la présence des produits sur le marché français, transformer les référencements en ventes récurrentes et construire des partenariats commerciaux solides et rentables.

Nous recherchons un profil doté d'un véritable tempérament de chasseur, capable d'ouvrir des comptes stratégiques, de négocier avec des décideurs et de développer durablement son portefeuille clients.

Localisation et déplacements

Poste basé à Paris, avec des déplacements réguliers en France pour rencontrer les clients, négocier avec les centrales d'achat, accompagner les équipes terrain et participer aux salons professionnels.

Profil recherché

- Expérience confirmée en développement commercial BtoB en France, idéalement dans les secteurs des boissons, de la grande distribution (GMS), des produits de grande consommation (PGC) ou du CHR.
- Bonne connaissance des centrales d'achat, des circuits de distribution et des processus de référencement.
- Solides compétences en prospection, négociation commerciale, ouverture de comptes et fidélisation clients.
- Maîtrise des négociations tarifaires, des marges, des opérations promotionnelles et des plans d'affaires.
- Capacité à piloter la rentabilité d'un portefeuille et à suivre les performances commerciales.
- Bonne maîtrise des outils CRM, du reporting et des prévisions de ventes.
- Autonomie, rigueur, esprit de conquête, excellent relationnel et forte orientation résultats.

Nous recherchons avant tout un profil commercial dynamique, doté d'un véritable tempérament de développeur, capable de conquérir de nouveaux comptes et de construire des partenariats durables.

Nous sommes un cabinet de recrutement et nous recherchons des profils pour nos divers clients et entreprise.