Ingénieur Commercial H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un éditeur de logiciels spécialisé dans le pilotage stratégique et la gestion de portefeuilles de projets à destination des ETI, grands comptes et du secteur public.

Ils sont à la recherche d'un Ingénieur Commercial H/F pour accompagner la croissance de leur activité en France et à l'international, en particulier sur la gestion des nouvelles affaires et le développement d'un portefeuille de clients stratégiques sur le secteur IT.

Vos missions si vous les acceptez :

• Prospection active auprès d'une cible d'ETI, de grands comptes et d'acteurs publics
• Traitement des leads entrants jusqu'à leur maturité et qualification des opportunités
• Suivi complet de la relation commerciale avec les prospects, de l'expression des besoins jusqu'à la signature
• Organisation et réalisation des présentations et démonstrations des offres (avec le support possible d'un avant-vente)
• Coordination et rédaction des réponses aux appels d'offres ainsi que des propositions commerciales détaillées (fonctionnelles, techniques, méthodologiques et financières)
• Négociation, suivi du processus de décision et closing des propositions commerciales
• Développement et animation d'un portefeuille de clients existants (réseau d'influence, comptes clés, identification de nouvelles opportunités)
• Participation à des événements professionnels (salons, clubs utilisateurs, webinars) et reporting régulier dans le CRM

Et vous ?

• Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (ou Bac +3 avec une expérience significative)
• Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en CDI en tant que commercial chez un éditeur de logiciels ou un intégrateur de solutions sur des ventes complexes (plusieurs dizaines à centaines de milliers d'euros, idéalement sur des cycles d'au moins 6 mois)
• Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs C-Level (DSI, directeurs techniques, managers de haut niveau)
• Vous possédez une très bonne expression orale, écrite et un tempérament dynamique
• Vous maîtrisez les enjeux techniques et logiciels pour être crédible face à vos prospects
• Vous disposez d'un niveau d'anglais vous permettant d'échanger à l'oral et à l'écrit (anglais professionnel apprécié)