Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F - Konica MInolta

Être Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) chez Konica Minolta, c'est :

- Rejoindre une équipe de 6 commerciaux Grands Comptes encadrée par un Responsable Régional des Ventes,
- Etre rattaché à notre siège social de Carrières-sur-Seine (78),
- Vendre notre catalogue de matériels et solutions d'impression ainsi que nos solutions ECM/GED (dématérialisation de documents) auprès d'un portefeuille clients Grands Comptes Privés avec une part importante de prospection (45%),
- Être le référent de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation en passant par votre accompagnement lors du déploiement.

Chez nous, en tant qu'Ingénieur Commercial Grands Comptes, vos missions seront les suivantes :

- Gérer un portefeuille prospects et clients sur votre secteur géographique,
- Développer votre portefeuille à travers des actions de prospection (45% de chasse) : téléphonique, physique, Linkedin, JPO, salons etc.,
- Mettre à jour l'activité quotidienne, le portefeuille et la qualification des comptes dans le CRM,
- Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,
- Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de vos comptes clients,
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de la Société pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,
- Répondre aux appels d'offres et préparer / participer aux soutenances,
- Promouvoir, animer et développer le chiffre d'affaires des centrales d'achats,
- Assurer le suivi commercial et administratif de vos clients,
- Animer des démonstrations produits (matériels MFP, GED et solutions),
- S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre.

Votre périmètre : La région Ile-de-France, des déplacements quotidiens sont à prévoir.

Informations complémentaires

Votre salaire sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute :

- Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage,
- Un restaurant d'entreprise (2,75€ le repas standard) lorsque vous serez au siège et tickets restaurant lorsque vous êtes en RDV clientèle (11,25€ le TR),
- Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l'initiative de l'employeur,
- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
- Une plateforme de formation e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant des modules de 15-20 min sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),
- Un services de conciergerie (cordonnerie, colis, etc.)
- Une salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition sans condition d'ancienneté. Abonnement à 10€ / mois,
- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,
- Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans supplément de coût,
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 5 ans dans le développement commercial BtoB Grands Comptes. Les compétences suivantes font écho chez vous :

- Connaissance du secteur BtoB et de la vente en mode projet,
- Maîtrise des procédures de réponse à AO,
- Maitrise de LinkedIn Sales Navigator et Microsoft PowerPoint
- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement.

Vous aimez le challenge, vous avez la culture du résultat et vous êtes orienté client ? Alors il est temps de faire connaissance !
Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir.