Responsable Développement Commercial H/F - GROUPE BBL

Fondé en 1997, le coeur de métier du Groupe BBL est l'organisation de Transport et de Services Logistiques. Le Groupe se construit comme un écosystème agile : chaque filiale indépendante garde une taille humaine, une direction autonome et responsable, et des salariés engagés. Une exigence unique nous rassemble tous : construire et garantir la solution manufacturée qui satisfera la demande bien comprise de nos clients.

-- "BBL s'est construit avec des OUI !"
Kaci KEBAILI - Président-Fondateur du Groupe

Secteur Nantais - Pays de la Loire

Votre rôle

Véritable acteur du développement commercial, vous avez pour mission d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer le portefeuille clients et de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la fidélisation des clients, tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité.

Vos missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients, marchés et comptes stratégiques.

• Déployer une stratégie de prospection multicanale (téléphone, e-mailing, réseaux sociaux, évènements professionnels, salons, etc.).

• Qualifier les besoins des prospects et construire des solutions adaptées.

• Réaliser les rendez-vous commerciaux en présentiel ou en visioconférence.

• Élaborer et présenter les propositions commerciales.

• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.

• Construire et piloter votre plan d'actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.

• Assurer les négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie.

• Garantir la satisfaction client et entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs.

• Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.).

• Mettre à jour les données dans le CRM et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

• Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels, clubs d'affaires ou manifestations locales.

• Effectuer une veille économique et concurrentielle afin d'identifier les tendances du marché.

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience réussie dans le développement commercial transport BtoB.

• Parfaite maîtrise du secteur du transport

• Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation.

• Capacité à analyser des indicateurs commerciaux et à piloter son activité par la performance.

• Maîtrise des outils bureautiques et des CRM.

• Anglais professionnel apprécié (ou autre langue étrangère).

Savoir-être

• Goût du challenge et du développement commercial.

• Excellent relationnel et sens du service client.

• Forte capacité de persuasion et de négociation.

• Autonomie, organisation et rigueur.

• Persévérance et orientation résultats.

• Esprit d'équipe et capacité à travailler avec différents services.

• Force de proposition et réactivité.

Quelques informations complémentaires

• CDI.

• Statut Cadre au forfait (218 jours).

• Poste basé en agence avec déplacements quotidiens.

• Véhicule de fonction selon politique en vigueur.

• Téléphone et ordinateur portable.

• Ticket Restaurant (prise en charge à 60 % par l'employeur)

• Mutuelle familiale /prévoyance

• Rémunération composée d'un fixe ( de 3000 à 5000€ selon profil) et d'un variable sur objectifs (3 mois salaire maximum).

• Accords de participation et d'intéressement

Mais plus encore...

De véritables opportunités d'évolution en France et à l'international, vers différents métiers et au sein des filiales du groupe, pour construire un parcours professionnel durable et évolutif.

Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins et aménagements spécifiques liés au handicap.