Stage - Transformation des Processus et des Opérations H/F - Dassault Systèmes

Vous rejoignez Dassault Systèmes pour renforcer le canal de vente indirecte, qui génère ses revenus au travers de partenaires commerciaux.

La fonction « Partner Capacity Management » est en charge des aspects quantitatifs et qualitatifs des partenariats, avec trois objectifs principaux :
- Recrutement de nouveaux partenaires.
- Montée en compétence des partenaires existants.
- Développement commercial conjoint.

Les entités locales de Dassault Systèmes agissent pour :
- Aligner le plan de capacité des partenaires sur le plan des ventes.
- Mettre en oeuvre les activités de recrutement pour atteindre la couverture souhaitée en termes d'industries et de domaines de compétence.
- Accompagner la montée en compétence des partenaires dans les industries et domaines ciblés.
- Définir avec les partenaires leur plan de développement commercial et les actions à mener ensemble.

Missions

- Participer à l'automatisation des activités liées à la gestion des partenaires.
- Déployer un nouvel agent IA pour accélérer l'acquisition de partenaires pour le PAM (PAM - Partner Acquisition Management) et l'accréditation des partenaires
- Compte tenu de la diversification des activités, l'objectif est d'optimiser l'utilisation des agents tout au long du processus d'acquisition de partenaires - initiative déjà identifiée
- Accompagner la conversion des données vers le nouveau modèle d'accréditation et assurer la transition depuis l'ancien système (IPE- Intita Partner Enablement)la fin progressive de l'IPE (IPE - Initial Partner Enablement).
- Automatiser les recommandations de résiliation (processus : Identifier, Évaluer, Recommander, Décider, Exécuter).
- Maintenir une information de haute qualité sur les fiches d'identification des partenaires
- Sécuriser l'adoption du nouveau PRM (Partner Relationship Management).

Qualifications

- Diplôme d'ingénieur ou école de commerce (Bac +5).
- Expérience en gestion de projet (Project Manager).
- Connaissance des processus de vente indirecte et des écosystèmes partenaires.
- Expérience dans l'automatisation de processus ou la mise en place de solutions technologiques (IA, développement, etc.).
- Maîtrise des outils de gestion de données et de transformation digitale (IA, Excel, ppt..)
Compétences clés
- Anglais courant (indispensable pour travailler avec des équipes internationales).
- Rigueur, curiosité, proactivité et autonomie.
- Créativité et capacité à formaliser des propositions.
- Intérêt marqué pour les logiciels, les nouvelles technologies, l'IA et le développement.
- Capacité à travailler en équipe à distance (collaboration mondiale).

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement collaboratif et innovant
- Collaboration internationale
- Diversité des technologies, produits et solutions
- Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion