Manager des Ventes Senior H/F - Becton Dickinson

Nous sommes ceux qui donnent un sens aux possibilités

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales. Faire progresser le monde de la santé™ est notre raison d'être, et ce n'est pas une mince affaire. Cela mobilise l'imagination et la passion de chacun d'entre nous - de la conception et à l'ingénierie, jusqu'à la fabrication et à la commercialisation de nos milliards de produits MedTech chaque année - pour envisager l'impossible et trouver des solutions innovantes qui transforment les rêves en réalité.

Job Description

Rattaché au Country Business Leader, vous êtes responsable du développement commercial, de la performance et de la croissance durable de votre Business Unit en France.

En tant que leader commercial national, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie commerciale sur l'ensemble des segments clients prioritaires : marchés publics et privés, grands groupes, réseaux nationaux, plateformes spécialisées, partenaires de distribution et comptes stratégiques.

Vous animez et développez une équipe commerciale performante en accompagnant la montée en compétences de vos collaborateurs, en assurant un coaching terrain régulier et en veillant à l'alignement des actions commerciales avec les priorités stratégiques de la Business Unit.

Vous gérez également un portefeuille de comptes stratégiques nationaux et jouez un rôle clé dans les négociations complexes, la construction de propositions de valeur différenciantes, la contractualisation et le développement de partenariats à long terme.

Grâce à votre vision business, votre capacité d'influence et votre excellente compréhension du marché de la santé, vous êtes en mesure de fédérer de multiples parties prenantes internes et externes afin d'accélérer la croissance et de renforcer la position de BD sur ses marchés.

Responsabilités principales et missions

Leadership et management des équipes commerciales

• Manager, animer et développer une équipe commerciale composée de plusieurs collaborateurs.
• Définir des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie de la Business Unit.
• Accompagner les équipes dans l'exécution du plan commercial et dans la gestion des cycles de vente complexes.
• Réaliser du coaching terrain afin de développer les compétences commerciales, la posture client et l'efficacité des collaborateurs.
• Suivre la performance individuelle et collective, identifier les axes d'amélioration et mettre en place les plans d'action appropriés.
• Participer au recrutement, à l'intégration, au développement et à la fidélisation des talents.
• Développer une culture d'engagement, de collaboration, de responsabilisation et de performance.
• Garantir l'application des processus commerciaux, l'utilisation du CRM et le respect des standards de l'entreprise.

Développement stratégique du business

• Définir et mettre en oeuvre le plan stratégique national de développement commercial.
• Identifier les opportunités de croissance sur les segments publics et privés.
• Analyser les dynamiques de marché, les évolutions concurrentielles et les besoins clients afin d'adapter les plans d'action.
• Participer à l'élaboration des stratégies commerciales et marketing de la Business Unit.
• Piloter les prévisions de ventes, les plans de croissance et les priorités de développement à moyen et long terme.
• Être force de proposition auprès de la direction sur les orientations commerciales, les opportunités de marché et les leviers de croissance.
• Contribuer activement aux décisions stratégiques de la Business Unit et aux projets transverses de développement.

Gestion des grands comptes stratégiques

• Développer et gérer directement un portefeuille de comptes stratégiques nationaux.
• Construire et déployer des plans de comptes structurés avec des objectifs clairs, des priorités commerciales et des revues régulières.
• Entretenir des relations de haut niveau avec les directions générales, directions achats, directions opérationnelles, directions de réseaux et autres décideurs clés.
• Développer des partenariats long terme avec les grands groupes clients et les acteurs stratégiques du marché.
• Assurer le renouvellement, la sécurisation et l'expansion du portefeuille existant.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants et auprès de nouveaux comptes à potentiel.

Types de comptes concernés

• Grands groupes privés de biologie médicale ou réseaux nationaux de laboratoires.
• Grands groupes de cliniques privées.
• Grands comptes industriels.
• Plateformes techniques spécialisées.
• Centrales d'achats privées.
• Comptes stratégiques hospitaliers sélectionnés.
• Partenaires de distribution et revendeurs.
• Groupes multi-sites et réseaux consolidés.

Négociation commerciale stratégique

• Conduire les négociations commerciales nationales et multi-sites.
• Développer des accords-cadres, contrats stratégiques et partenariats long terme.
• Piloter les conditions commerciales nationales en veillant à la profitabilité et à la cohérence des engagements.
• Participer aux réponses aux appels d'offres stratégiques et aux consultations complexes.
• Construire les business cases, propositions de valeur et argumentaires commerciaux.
• Assurer le développement du chiffre d'affaires et de la profitabilité des comptes sous responsabilité.
• Sécuriser les engagements contractuels avec des accords écrits, vérifiés juridiquement et conformes aux intérêts de l'entreprise.

Développement des partenaires et revendeurs

• Développer les relations avec les distributeurs, revendeurs et partenaires stratégiques.
• Construire des plans de croissance conjoints avec les partenaires clés.
• Suivre la performance commerciale des partenaires et mettre en place les actions correctrices nécessaires.
• Assurer l'alignement des stratégies de marché entre l'entreprise et ses partenaires.
• Identifier de nouveaux canaux ou modèles de distribution en fonction des opportunités de marché.

Coordination transversale

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Finance, Clinical Affairs, Medical Affairs, Tender Management, Customer Service et les équipes européennes.
• Collaborer avec les autres Business Units afin de maximiser les opportunités de croissance et les synergies commerciales.
• Contribuer aux initiatives stratégiques France et EMEA.
• Participer au développement de la stratégie KOL et au renforcement de l'image de l'entreprise sur le marché.
• Assurer une communication fluide entre les équipes internes afin de garantir l'exécution efficace des priorités commerciales.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure Bac +5 minimum.
• Formation commerciale, scientifique, médicale ou équivalente.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes et la négociation de grands comptes.
• Expérience managériale confirmée.
• Expérience significative dans le secteur du diagnostic, de la biologie médicale, du dispositif médical ou plus largement de la santé.
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes nationaux.
• Expérience reconnue dans la négociation de contrats stratégiques et d'accords complexes.
• Une connaissance approfondie du marché français concerné par la Business Unit constitue un avantage majeur.

Compétences techniques et commerciales

• Maîtrise de la vente de solutions complexes.
• Expertise en gestion de grands comptes nationaux.
• Solide expérience de la négociation commerciale à haut niveau.
• Capacité à construire et exécuter des stratégies de comptes.
• Bonne compréhension des mécanismes contractuels, commerciaux et pricing.
• Capacité à développer des partenariats stratégiques.
• Compréhension des marchés publics et privés.
• Connaissance des réseaux clients français et des enjeux propres au secteur de la santé.
• Capacité à analyser les performances commerciales, les dynamiques concurrentielles et les opportunités de croissance.

Leadership et management

• Leadership reconnu et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux.
• Expérience en management d'équipes commerciales.
• Capacité à coacher, développer et accompagner les collaborateurs dans leur montée en compétence.
• Aptitude à piloter la performance individuelle et collective.
• Capacité à conduire le changement dans un environnement complexe.
• Capacité à identifier, développer et fidéliser les talents.

Compétences comportementales

• Forte orientation résultats et sens du développement business.
• Vision stratégique combinée à une forte capacité d'exécution.
• Excellentes capacités de communication, d'influence et de persuasion.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Forte orientation client et capacité à construire des relations de confiance long terme.
• Esprit analytique et capacité à prendre des décisions structurées.
• Autonomie, rigueur, organisation et sens des priorités.
• Capacité à travailler efficacement dans un environnement matriciel, international et transverse.
• Anglais courant.

Fourchette de rémunération pour le poste : 85 000 à 100 000 EUR / an

Why Join Us?

Pour donner du sens aux possibilités qui s'offrent à nous, nous avons besoin de personnes capables d'adopter une vision d'ensemble et de comprendre l'histoire humaine qui soustend chacune de nos actions. Nous accueillons des personnes dotées d'imagination et d'une réelle motivation pour nous aider à réinventer l'avenir des soins de santé. Chez BD, vous découvrirez une culture propice à l'apprentissage, au développement et à l'épanouissement.

Nous croyons que lorsque les personnes se rencontrent en présentiel, nous apprenons plus vite, collaborons plus profondément et construisons une culture plus forte. Rejoignez-nous et profitez d'un environnement où la collaboration en face à face soutient votre apprentissage, votre développement et votre réussite.

Pour en savoir plus sur BD, visitez.

Becton, Dickinson and Company est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous évaluons les candidats sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, des convictions, de l'origine nationale, de l'ascendance, du statut de citoyen, de la situation matrimoniale ou d'union civile, du statut familial, de l'orientation sexuelle ou affective, de l'identité ou expression de genre, des caractéristiques génétiques, du handicap, de l'éligibilité militaire ou du statut d'ancien combattant, ainsi que d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique .

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale

€81,800.00 - €130,850.00 EUR Annuelle