Opératrice - Opérateur de Marché - Cross-Asset Structured Products Sales And Structuring France And Continental Europe - Paris 75009 H/F - CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL

Qui sommes nous

Le CIC Corporate & Institutional Banking (CIC CIB) est la Banque de Financement et d'Investissement de Crédit Mutuel Alliance Fédérale.

Fort de plus de 1 400 collaborateurs, le CIC CIB est présent en France et à l'international, où il est reconnu pour son expertise en banque d'entreprise, marchés de capitaux et services d'actifs.

Partenaire financier de premier plan, le CIC CIB accompagne dans la durée une clientèle composée de grandes entreprises, d'institutions financières et d'entreprises de taille intermédiaire, en leur proposant des solutions adaptées dans un environnement économique en constante évolution.

Fidèle au modèle mutualiste et au statut d'entreprise à mission du Crédit Mutuel Alliance Fédérale, le CIC CIB agit de manière responsable et durable, au service de l'économie réelle.

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CIC Corporate & Institutional Banking unites all of Crédit Mutuel Alliance Fédérale's corporate and investment banking expertise under a single brand. As a leading financial partner, our aim is clear: to strengthen our commitment to our clients, which include major companies, financial institutions and mid-caps, in order to provide them with long-term support in a changing economic environment.

CIC Corporate & Institutional Banking draws on recognised expertise in the fields of corporate banking, capital markets and asset servicing, both in France and in our international branches. These areas of expertise are brought together under a single brand and form part of an integrated organisation structured around coverage and global business lines. This approach combines the agility and expertise of a corporate and investment bank with the client focus, reliability and operational excellence that characterise our group.

True to our mutualist model and our status as a mission-driven company, we act responsibly and sustainably, serving the real economy.

Vos missions

Vous rejoindrez le pôle Capital Markets de CIC CIB. Les équipes de Capital Markets interviennent dans l'origination, la structuration, la syndication, la recherche, le trading et la vente d'une large gamme de produits et solutions financières sur les marchés primaires et secondaires.

Votre Mission

Au sein de l'équipe Solutions de Placements (Investment Solutions) en charge de la commercialisation et de la structuration de solutions d'investissement structurées, vous participerez activement au développement d'un portefeuille de clients en France et en Europe continentale.

Il s'agit d'une opportunité unique pour un commercial/Structureur en Produits Structurés, passionné et motivé, de rejoindre une équipe dynamique et expérimentée et ainsi de contribuer au développement de la franchise CIC.

Nous recherchons notamment des candidats faisant preuve d'un fort esprit entrepreneurial, capables d'accompagner et d'accélérer notre développement commercial sur les zones géographiques concernées.

Rattaché(e) au Responsable de la Distribution Externe et des Clients Institutionnels, vous serez en charge de la vente de produits Actions, Crédit et Taux via des EMTN et/ou des véhicules de Repack auprès de clients en France et en Europe continentale.

Le poste est basé à Paris avec des déplacements fréquents prévus en Europe.

Détail de vos missions

• Originer et distribuer les transactions clients et coordonner l'exécution.
• Être responsable de certains aspects de la structuration des opérations. Participer à la structuration des opérations en collaboration avec les équipes Solutions de Placement, notamment dans le développement de nouvelles structures et solutions d'investissement.
• Structurer et mettre en oeuvre, avec les avocats et l'équipe, un programme de repack via un SPV (Special Purpose Vehicle).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients, tout en élargissant le réseau de partenaires et d'investisseurs de la banque : distributeurs, banques privées, sociétés de gestion, conseillers en gestion de patrimoine, investisseurs institutionnels, fonds de pension, compagnies d'assurance et autres investisseurs.
• Organiser et assurer les rendez-vous commerciaux et visites clients.
• Identifier, prospecter et développer de nouvelles relations commerciales sur les marchés cibles.
• Organiser et assurer les rendez-vous commerciaux et visites clients.
• Accompagner l'entrée en relation de nouveaux clients, dans le respect des procédures internes de la banque.
• Identifier les besoins des clients en matière de solutions d'investissement et proposer des idées et recommandations adaptées, notamment en matière de pricing, de documentation marketing et de suivi des produits.
• Définir et adapter les plans d'action commerciaux en fonction des opportunités de marché.
• Développer une connaissance approfondie des besoins des clients afin de coordonner les différentes expertises de la banque, d'améliorer la qualité du service et d'identifier des opportunités de ventes croisées (cross-selling).
• Consulter vos collègues, les managers/seniors, l'équipe juridique et les autres départements pour être informé des opportunités commerciales.
• Se tenir informé de toutes les données financières et économiques, de la réglementation MIFID et locale, de la concurrence et des analyses de marché pouvant affecter les produits offerts sur le marché européen.
• Communiquer et travailler en collaboration avec les équipes Client Servicing, Juridique, Risques et Back-Office

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The Crédit Industriel et Commercial group, a subsidiary of Crédit Mutuel Alliance Fédérale, a major player in banking and insurance services in Europe and one of the highest-rated banks in Europe, continues to develop its Structured Products Sales activities within its Capital Markets division, CIC CIB.

You will join the Market Solutions, CIC CIB Capital Markets Division. These teams are involved in the origination, structuring, syndication, research, trading and sale of a wide range of financial products and solutions in primary and secondary markets for our clients.

Your Task

Within the Investment Solutions Team responsible for the sales and Structuring of Structured Solutions, you will be involved in the development of a client portfolio in France and Continental Europe.

A unique opportunity for a passionate and motivated Structured Products Sales Person to join our dynamic and experienced Sales & Structuring team and contribute to the development of the CIC franchise. There will be a preference for candidates with an entrepreneurial mindset to help developing the business presence in the above-mentioned zones.

Reporting to the Head of External Distribution & Institutional Clients, this role involves sales of Equity, Credit and Rates products via EMTN and/or Repack Vehicle to new and existing clients mainly in France and Continental Europe The position is Paris-based with frequent trips planned to Europe.

Responsibilities

• ??Originate and Distribute clients transactions and coordinate execution.
• Responsible for certain aspect of the structuring of operations. Work with the Investment Solutions teams by helping to develop operations of new structures.
• Structuring and implementation along with lawyers and team of an SPV (Special Purpose Vehicle) repack program.
• Building and maintaining client relationships whilst expanding the bank's network to new opportunities across: distributors, private banks, asset managers, wealth managers, institutional clients, pension funds, insurance companies, and other investors.
• Plan and organize customer visits and meetings.
• Identify, target, and solicit new customers.
• Onboard new customers in accordance with internal procedures.
• Contact customers to identify their market product needs, propose appropriate ideas and recommendations (Pricing, Marketing Documentation, Run ...). Formulate marketing plans and adjust them to business opportunities.
• Develop knowledge of customer needs to coordinate the bank's efforts in terms of customer service and develop cross-selling.
• ?Consult with your colleagues, the Managers/Senior, Legal team and other departments, to be informed of business opportunities.
• Keep informed of all financial, economic data, MIFID & local Regulation, competitors, market analysis that may affect the products offered in the European Market
• Communicating and working collaboratively with the Client Servicing, Legal, Risk and Back-Office team.

Ce que nous allons aimer chez vous

• 2 à 7 années d'expérience réussie dans l'environnement des Produits Structurés, idéalement au sein d'un desk de Structuration et/ou de Vente de produits structurés (idéalement côté sell-side).
• Excellente compréhension des Produits Structurés, des enjeux réglementaires de nos marchés et capacité à développer de nouveaux clients pour la banque.
• de solides compétences en Structuration et/ou en Vente seraient un véritable atout.
• Esprit d'équipe et attitude proactive.
• Excellentes capacités de communication, de négociation ainsi que des capacités d'analyse.
• Bon niveau d'anglais professionnel.

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• 2-7 years of relevant experience in Structured Products environment, ideally from a Structuring and or Sales desk of structured product (ideally sell side)
• ??Excellent understanding of Structured Products, regulatory issues in our markets and the ability to develop new clients for the bank.
• Strong Structuring and or Sales skills could be a real plus.
• Team spirit and proactive attitude.
• Excellent communication and negotiation skills as well as analytical abilities.
• Fluency French (mandatory), good English speaking.