Fiche métier Responsable commercial
autre(s) appellation(s) : Responsable commerciale, responsable d’agence, responsable de zone
Le manager commercial met en œuvre la politique commerciale. Il est responsable de la réalisation des objectifs. De la coordination des activités jusqu’au suivi de la force de vente, la fonction est au centre de la gestion de l’entreprise.
Nature du travail et missions d'un Responsable commercial
Coordinateur de l’activité Encadrer et manager une équipe de vente et des équipes commerciales.Détermine les orientations stratégiques Il met en place les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché.Suivi des objectifs Etre attentifs à la réalisation des objectifs mensuels et annuels de commande.
Formation pour accéder au métier Responsable commercial
L'emploi nécessite une formation commerciale de bac + 2 à bac + 5. Une formation commerciale doit être souvent justifiée par des expériences supplémentaires.Bac+2 -DUT et BTSBac+3 -Licence professionnelle commercialBac+5 -Master management
Qualités et compétences Responsable commercial
Une solide expérience Le manager commercial se doit d’être doté d’un excellent sens du management renforcé par une connaissance de l’activité commercial.Force de conviction Des qualités relationnelles sont indispensables à la fonction. Des talents de négociateur et un grand sens de l’organisation permettent de mieux appréhender le poste.Réactivité Le goût du terrain, l'autonomie, le sens de l'organisation, disponibilité, la culture de la compétition et une véritable motivation sont les principales caractéristiques d’un manager commercial.
Salaire et carrière
Rémunération Le salaire d’un manager commercial est variable selon les performances en entreprises. Certaines entreprises accordent des avantages en nature. -28 000 euros/an : en début de carrière -46 000 euros/an : Senior Evolution de la carrière Après une phase de commercial traditionnelle, le commercial pourra obtenir une direction dans une agence. Voir même, si la maîtrise des principales techniques de fonctionnement de l’entreprise sont acquises, la direction d’un centre.
