Responsable de Compte (secteur informatique)

Account Manager

Missions
Consolider et développer la présence et le niveau d’activité de son entreprise avec une société cliente stratégique de par son potentiel, sa taille ou sa notoriété.
Attributions
• Acquérir une vision globale et permanente du fonctionnement, de la stratégie et des besoins de l'entreprise cliente.

• Assurer un contact régulier avec les décideurs et les préconisateurs :
- démontrer les capacités de son entreprise à répondre à la problématique du client,
- mettre en œuvre une stratégie susceptible d’élever au plus haut niveau les relations commerciales.

• Assurer la négociation commerciale, sous tous ses aspects (contractuels, engagements quantitatifs et qualitatifs), jusqu'à la finalisation de nouvelles affaires.

• Piloter commercialement la réalisation d’affaires complexes et s’assurer du respect des normes de qualité et de la satisfaction du client.

• Déceler les opportunités de partenariat. Éventuellement, sélectionner les partenaires et organiser des opérations en collaboration avec eux.

• Développer sa connaissance de l'offre de son entreprise et de ses concurrents, des attentes du marché de son client et de ses spécificités sectorielles.

Positions
Se trouve en Entreprise Prestataire (Constructeurs, Opérateurs, Distributeurs, Cabinets de Conseil, Sociétés de Services et d’Ingénierie, Hébergeurs).

Rattaché au Directeur Commercial ou au Directeur de Centre de Profit. Pilote et coordonne tous les intervenants sur un compte existant.

Intervient en Assistance à Maîtrise d’Ouvrage et Maîtrise d’Oeuvre Commerciale.
Salaire
96 k€ brut annuel (salaire minimum: 80 k€, salaire maximum: 117 k€)
Expérience
4 à 6 ans

Pour devenir Responsable de Compte, une formation de niveau BAC + 5 est nécessaire.