commercial – transport industrie (h/f)

Description du poste :

Votre périmètre correspond à la France, en ce sens, comptez quelques déplacements occasionnels.

Garant du développement du chiffre d'affaires sur le portefeuille qui vous est alloué avec un objectif de signatures de nouveaux contrats (nouveaux clients, cross-sell, upsell), vous travaillez en relation étroite avec les pôles Marketing, Business development et ADV !

Vous contribuez à promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise, en tant qu'interlocuteur·ice privilégié·e des clients et avez pour missions de :

* Définir et identifier les cibles commerciales : veille concurrentielle, SWOT, mise en œuvre du plan d'action commercial
* Assurer la prospection commerciale (25 %) à partir des leads générés ou entrants : visites terrain, adapter vos offres commerciales en fonction des besoins prospects, assurer des négociations complexes, élaborer des propositions commerciales
* Développer et suivre votre portefeuille (50 %): proposer de nouveaux services, élaborer les devis, répondre aux appels d'offres, gérer le portefeuille clients, participer aux efforts de recouvrement, gérer la relation client et votre reporting
* Réactiver les comptes existants (25 %) : suivi et déminage

Description du profil :

* Vous avez évolué dans le secteur du transport pendant au moins 2 ans,
* Vous avez déjà utilisé un CRM et maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel,
* Justement organisé·e et rigoureux·se, vous avez un tempérament commercial orienté solution,
* Vos méthodes de vente, votre capacité à convaincre et à tenir une relation sur des cycles moyens à longs avec vos prospects jusqu'à signer les deals (puis renouveler les contrats) témoignent d'une certaine ténacité et ambition de développement,
* Vos collègues valorisent votre savoir-être et votre bon esprit (d'équipe, d'entraide, positif)
* Vous faites preuve de curiosité et créativité !

Entreprise :

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Intégrez une société qui œuvre pour la modernisation du secteur du Transport et profitez d'un quotidien enthousiasmant dans de beaux locaux avec terrasse en plein cœur des puces de Saint-Ouen, quartier bohème et en pleine mutation !

Notre mission ?

Proposer des solutions de transport & logistique urbaine premium afin de répondre aux besoins de nos clients :

* Course urgente
* Tournée régulière
* Livraison dernier Km
* Logistique dernier Km
* Expéditions nationales et internationales

Rejoignez-nous dès maintenant et faites partie d'une entreprise :

en pleine croissance (organique et externe de 10 % chaque année, 65M€ CA en 2023) !

avec une culture Tech et des valeurs centrées sur l'humain !

qui œuvre à son échelle en matière de RSE !

qui offre un parcours d'intégration immersif et passionnant, dès votre arrivée !

Pourquoi nous rejoindre ?

* Package de rémunération entre 55 et 80K€, avec variable déplafonné versé chaque trimestre
* Véhicule de fonction + carte essence
* Tickets-restaurants
* Participation + intéressement en 2024
* Perspectives d'évolution

Statut cadre