chef de marché (h/f) CDI

Description du poste :

Vous êtes attiré(e) par le monde des médias et de la publicité ? Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !
Société du groupe SIPA Ouest France, ADDITI propose aux annonceurs une offre publicitaire unique, basée sur des médias puissants et des solutions digitales ciblées.
ADDITI réunit plus de 750 salariés sur 50 départements et fédère les savoir-faire de régies publicitaires dédiées par marchés et secteurs d'activité, de sites d'annonces, de radios et d'affichage.
Rejoignez-nous et ADDITIonnons nos talents !
Vos hard skills :
* Expérience marketing ou commerciale
* Maîtrise du catalogue produit Additi Média
* Connaissance des outils (Salesforce, PPT, Qlik)
* Maîtrise des process de vente et aisance avec les chiffres
* Gestion de projets
* Qualité rédactionnelle et aisance en storytelling
* Capacité à proposer un plan d'action marketing et à le mettre en musique sur les différents marchés
* Bonne connaissance du digital et capacité à transmettre votre expertise

Profil recherché :
* Enthousiasme et capacité à fédérer
* Esprit d'ouverture et d'initiative
* Capacité à convaincre
* Créativité
* Capacité d'analyse et de communication

Notre proposition :
* Un poste en CDI à pourvoir début janvier 2024
* Une rémunération annuelle sur 13 mois
* Des tickets restaurant de 9 €/jour
* 2 jours de télétravail par semaine
* 11 RTT
* Des avantages CSE : chèques vacances, chèques noël
* Un environnement de travail moderne, dans un cadre design

L'entreprise étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap
Afin de compléter notre équipe, nous recrutons un.e *Annonce expirée* marché H/F qui sera intégré.e à la Direction Marketing.
Au sein du pôle Marché, vous serez le.a principal.e point de contact d'une ou de plusieurs BU pour les sujets liés au Marketing et aurez en charge différentes missions :
Connaissance marché et soutien à la force de vente :
* Vous serez garant.e de la connaissance marché au sein de la Direction Marketing, vous êtes expert.e de votre marché et vous alimenterez la FDV d'une veille sectorielle structurée : piges publicitaires, mouvements capitalistiques sur le marché, tendances générales du marché et tendance de communication sur votre marché.
* Vous mettrez en place un suivi des parts de marché avec le pôle étude / data.

* Vous accompagnerez au plus près la « force de vente » : participation aux réunions de la BU (réunion commerciale, ateliers thématiques).
* Vous organiserez des ateliers pour favoriser la mise en marché de nouveaux produits et outils.
* Vous préparerez et participerez ponctuellement à des RDV clients pour accompagner les commerciaux et pour recueillir du feedback terrain.

Stratégie :

* Vous coordonnerez les services internes (pôles RM, Etude, Data, produit) pour accompagner les BUs dans la construction de leur stratégie au quotidien et de leur plan d'action annuel.

* Vous participerez de manière proactive à la préparation des PACs : sortie de chiffres, insight marché

* Vous identifierez les segments à fort potentiel à adresser et recommanderez / développerez les actions marketing les plus génératrices de valeur pour votre marché.

Suivi de production :
* Vous superviserez la conception des produits et des offres spécifiques à votre marché jusqu'à leur mise à disposition auprès des clients (marketing des suppléments thématiques, verticales, offres & promos, supports commerciaux, contenus RS et articles).

* Vous analyserez la performance de ces productions.

Déploiement :

* Vous vous assurerez que la FDV de votre marché s'approprie correctement les produits déployés par la Direction Marketing, grâce à l'organisation d'ateliers, au besoin.

Suivi des KPIs :
* Vous suivrez les indicateurs de performance de votre marché (CA / Parc client / Parts de marché)
* Vous suivrez le churn de votre marché et vous proposerez des actions pour le limiter.

Acquisition client et rétention :

* En lien avec le pôle growth et le SDR, et en concertation avec les BUs, vous définirez les actions prioritaires à mener sur votre marché en Outbound & inbound marketing : ciblage campagne SDR, emailing, création de contenus
* Vous suivrez la pression commerciale et vous mesurerez le résultat des actions, vous vous assurez de leur efficacité.
* Vous serez référent.e sur la qualité des données (salesforce) et vous vous assurerez de la bonne utilisation du CRM par les commerciaux.
* Vous suivrez rigoureusement le churn, le top 30 clients de votre marché (CA, entrées et sorties).
* Vous proposerez des actions pour développer le parc clients.

Animation commerciale :
* En tant que « business partner », vous accompagnerez les DC / DV de votre marché sur l'animation commerciale via en aidant à la mise en place de challenges.

* Vous contribuerez à l'animation co via la mise en place d'ateliers thématiques ou via la production de piges, l'identification des duplicables ou le push d'offres de bouclage.