key account manager (h/f) CDI

Description du poste :

HelloWork Group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation / écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 500 collaborateurs, 94 millions d'Euros de commandes en 2022, les services du groupe HelloWork sont utilisés par 40 000 professionnels et 4 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 4 400 recrutements et 300 entrées en formations chaque jour. En 2022, le groupe a été labellisé HappyIndex®AtWork dans les catégories Tech®AtWork, HappyAtWork et AgileAtWork®.
Vous avez su démontrer vos compétences commerciales au cours d'une expérience réussie de minimum 5 ans sur un poste similaire.

Vous avez déjà développé des organisations complexes (plusieurs filiales) et réussi à conclure des accords nationaux avec différents décideurs.

Vous êtes organisé, structuré dans votre approche commerciale et êtes rompus aux négociations avec des services achats.

Outre votre expérience, ce sont vos qualités personnelles qui feront la différence : le goût du challenge et une forte orientation résultat, votre capacité à apprendre et prendre des initiatives.

Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace
- Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique
- L'échange est positif ? Premier entretien physique avec Raynald, Directeur Commercial et Bleuenn.
- Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Loïc, Directeur Exécutif.
- Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !
Pourquoi avons-nous besoin de vous ?

Chez HelloWork, nous sommes engagés dans une croissance fulgurante, et nous avons besoin de vous pour jouer un rôle clé dans cette aventure.

Nous recherchons un nouveau compte clé pour étoffer notre équipe grands comptes composée à date de 5 collaborateurs.

Vos clients seront les grands employeurs de France (groupes du CAC 40, SBF 120) et vos principaux interlocuteurs seront des recruteurs, RRH, DRH, mais aussi des Responsables de communication, Marque Employeur, Mobilité Interne etc.

Votre rôle ? Les aider à optimiser leur stratégie de recrutement ! Et pour cela, vous pouvez compter sur l'ensemble des outils digitaux développés par le Groupe.

Votre mission ? Fidéliser et Développer les clients grands comptes de votre portefeuille (Environ 25 Clients pour un CA de 3, 5 M€).

Grâce à votre relationnel, votre expertise et votre présence régulière auprès de vos interlocuteurs (RDV, déjeuners, RP, salons professionnels), vous instaurez une relation de confiance avec vos clients et leur :
- Apportez les renseignements et conseils personnalisés afin de favoriser l'utilisation de nos services et le développement du chiffre d'affaires,
- Présenter et préconiser les nouvelles offres et services proposés par le Groupe en réponse à leurs enjeux afin de générer du cross-sell,
- Fidéliser vos comptes en assurant leur bon suivi, en binôme avec votre CSM (Customer Success Manager) pour sécuriser les renouvellements annuels,
- Cartographier les organisations, diversifier vos interlocuteurs et développer des synergies avec l'ensemble des entités / filiales de vos comptes, de façon à augmenter notre pénétration chez les grands groupes et mettre en place des accords-cadres.

Vous resterez en éveil pour détecter les nouvelles attentes et évolutions du marché et continuerez de développer votre expertise sur ce secteur innovant.