key account manager - solutions logiciels dans le transport (h/f) CDI

Description du poste :

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

La possibilité d'intégrer un groupe mondial puissant vous attire ?

Avec nous, vous aurez de surcroît la chance d'évoluer au sein d'une équipe resserrée, dynamique et à taille humaine.

Voici ce que nous proposons : des solutions professionnelles de gestion pour les sociétés de toutes tailles du secteur du transport et de la logistique.

Si nos partenaires nous sollicitent, c'est pour profiter de l'efficacité de nos logiciels, tableaux de bords et graphiques dans le but de piloter leurs activités. Tout cela leur permet de s'assurer qu'ils respectent bien la réglementation en vigueur, selon leur activité (temps de repos / conduite, calculs de rémunération).

Nos clients peuvent alors limiter les heures supplémentaires, automatiser le calcul des paies ou encore évaluer le coût des infractions et des frais de déplacement.

Notre entreprise recherche dès lors un.e nouveau.elle Commercial.e qui nous aidera dans notre développement.

Pourquoi nous rejoindre ?

Ça y est, vous faites maintenant partie de la maison ! Nous vous donnons au départ les meilleures cartes en main : parcours d'intégration basée sur des Workshops avec les différents acteurs (Produit, Support, R&D, Direction) + formation sur les produits.

Et plein d'autres avantages :
- Possibilités d'évolutions.
- Flexibilité sur la présence au bureau.
- Carte Affaires, chèques vacances.
- Véhicule de fonction + carte essence.
- Ordinateur, téléphone
- Cadre.
Pour devenir l'un.e de nos collaborateurs.rices, vous devrez être à leur image : *Voir le site du recruteur* force de proposition, toujours à l'écoute des besoins de nos clients. Nous aimons surtout les profils dynamiques et motivés !

Si vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale réussie, idéalement chez un éditeur de logiciel BtoB, c'est très bien parti. Côté diplôme, vous disposez d'une formation commerciale, technique, ou industrielle Bac +3 minimum).

Pour ce poste, des connaissances du monde du Transport de marchandises, et/ou du secteur de la paie seront nécessaires, tout comme une réelle appétence technique ainsi qu'une certaine aisance dans la manipulation des outils informatiques et web.

L'anglais courant / professionnel est requis.

Autres qualités qui peuvent être importantes : sens de l'organisation, coordination et bonne communication avec les clients.
Notre futur.e collaborateur.rice est basé.e à Lille ou ailleurs, travaillera principalement en télétravail.

Vous animerez un réseau de distributeurs répartis sur tout le territoire national. Partenaires de longue date, ils revendent et déploient nos solutions auprès d'entreprises de leur région, et leur proposent des produits et services additionnels.

Par ailleurs, vous aurez la responsabilité de la gestion de grands comptes Français pour les accompagner dans leur usage et leur proposer les dernières offres en fonction de leurs besoins

Vos missions principales :
- Gérer la relation commerciale avec la clientèle Grands Comptes France, augmenter les revenus récurrents du portefeuille actuel et prospecter de nouvelles cibles.
- Animer le réseau de distributeurs en France (6 principaux partenaires), assurer leur formation à nos services et les accompagner dans le développement de l'activité.
- Représenter la société dans des salons nationaux et régionaux.
- Conduire les négociations commerciales et faire respecter les règles de l'organisation et les accords commerciaux en place.