responsable commercial locatif immobilier social (h/f) CDI

Description du poste :

Entreprise Sociale pour l'Habitat implantée dans l'Ouest depuis 1902, Aiguillon est membre du Groupe ARCADE VYV et un acteur majeur du logement et de la promotion immobilière en Bretagne et Pays de Loire.

Notre mission d'intérêt général consiste à concevoir, gérer et commercialiser des logements pour répondre aux besoins de tous les ménages notamment des plus modestes. Pour répondre à cette mission, nous nous appuyons sur une stratégie forte et engagée, inspirée par la Responsabilité Sociétale de l'Entreprise (RSE)

Reconnus pour la qualité et l'innovation de nos programmes neufs (logements collectifs social et accession, EHPAD, foyers-résidences), nous construisons 800 logements chaque année et disposons d'un patrimoine locatif social de plus de 20 000 logements. Entreprise à taille humaine, nous rassemblons 280 collaborateurs passionnés répartis entre le siège social basé à Rennes et nos 10 agences de proximité.
Connaissances :
- Maîtrise du cadre juridique régissant la gestion locative, les attributions et le droit immobilier.
- Connaissances approfondies en marketing et techniques commerciales.
- Une aisance avec les outils de gestion de l'activité tels qu'IKOS et Imhoweb.
- Compétences techniques dans le domaine des études et capacité d'analyse stratégique.
- Des connaissances éclairées en politique de l'habitat et de la ville.

Savoir-Faire :
- Un talent manifeste pour le leadership et la gestion d'équipes.
- Excellentes aptitudes en représentation externe et négociation.
- Un sens inné de la transversalité et de l'organisation.
- Expertise confirmée dans la gestion de projets.
- Des compétences rédactionnelles aiguisées, doublées d'une analyse perspicace et d'une synthèse pertinente.

Savoir-Être :
- Une autonomie empreinte d'une diplomatie naturelle.
- Une communication fluide, crédible et teintée de rigueur.
- Une propension à collaborer efficacement au sein d'équipes dynamiques.
- La force d'initiative, la créativité pour apporter des solutions innovantes.
- Une adhésion profonde aux valeurs sociales, aux valeurs de solidarité.

Ce qui nous rendrait heureux : un naturel facilitateur et une bonne dose d'énergie !

Vous êtes à la recherche d'un environnement stimulant et à taille humaine, porteur de valeurs fortes ? Alors rejoignez Aiguillon et venez partager nos valeurs et nos ambitions !

Rejoindre Aiguillon, c'est :
- Bénéficier d'un parcours d'intégration sur mesure
- Développer de nouvelles compétences grâce à la diversité de vos missions.
- Apporter sa pierre à l'édifice en contribuant à une mission sociale.
- Bénéficier d'avantages sociaux intéressants (13ème mois, prime vacances, mutuelle, prévoyance, tickets restaurant, intéressement, activités du CSE, RTT, flexibilité horaires, télétravail)


Engagé en faveur de l'égalité professionnelle, de la diversité et de l'inclusion : nous accueillons et valorisons tous les talents.

Notre société est membre du Groupe Arcade-VYV.

« Généraliste de l'habitat, composé de deux pôles (social et privé), le Groupe Arcade est le 4e acteur sur le marché du logement social. Au travers de ses 32 filiales ancrées dans les territoires, il construit 5 000 logements par an et en gère 200 000. Le Groupe Arcade couvre l'ensemble des métiers de l'immobilier sur le territoire métropolitain : il construit et gère une offre complète de logements et de résidences services sur tous les segments de l'habitat.

Le 1er juillet 2019, une nouvelle page s'ouvre dans l'histoire du Groupe : le Groupe Arcade et le Groupe VYV, numéro un du secteur mutualiste en France, se rapprochent pour associer les expertises de l'habitat et de la protection sociale et ainsi construire un modèle unique et innovant d'habitat social au service du mieux-vivre.

Plus qu'un déterminant de santé, l'habitat est une condition essentielle au mieux-vivre et doit prendre en compte les spécificités des territoires et les parcours de vie de chacun. »
Rattaché.e au Directeur Général Adjoint, Responsable de la Gestion Locative et Sociale, vos missions principales consistent à assurer la responsabilité et le pilotage de l'activité commerciale locative, garantir la cohérence et le respect du cadre réglementaire des attributions tout en déployant l'expertise métier commerciale d'Aiguillon. Vous accompagnerez les Attachés Commerciaux dans leurs missions de commercialisation et les Responsables de Territoires dans la maîtrise et le pilotage de cette activité.

Description des Missions et Responsabilités :

- Manager l'activité de la CALEOL et mettre en oeuvre la politique d'attribution et ses déclinaisons territoriales (CIA) en lien avec la Référente Commerciale

- Organiser et assurer la gestion réglementaire et administrative des CALEOL

- Présider et assurer en alternance le secrétariat de la CALEOL

- Suivre les filières d'attributions et rendre compte de la gestion en flux

- Rendre compte de l'activité vis-à-vis des parties prenantes

- Expertise, Animation et Coordination de l'Activité Commerciale Locative :

- Concevoir et déployer la stratégie commerciale

- Animer les équipes commerciales locatives, s'assurer du respect des procédures, des process, harmoniser les pratiques,

- Assurer les formations internes nécessaires

- Centraliser et analyser les tableaux de bord

- Préparer et animer les réunions métiers

- Mesurer et contrôler l'efficacité commerciale

- Être force de proposition sur l'adaptation de la politique commerciale et tarifaire

- Participer à la rédaction des avis commerciaux sur les études de marché

- Etablir et suivre les budgets alloués

- Soutien Commercial aux Territoires :

- Soutenir commercialement les territoires en apportant une fonction de conseil et d'accompagnement aux agences

- Se tenir informé de l'évolution de l'activité commerciale dans chaque secteur

- Veiller à la connaissance et la bonne utilisation des ressources et outils commerciaux

- Aider les Attachés Commerciaux F/H à atteindre leurs objectifs par une présence régulière sur le terrain

- Travailler conjointement avec les responsables d'agences et Directeur Territoriaux sur les priorités et plans d'action de leurs équipes

- Assurer l'interface avec les parties prenantes internes (COGI 35, revues de projets, coordination des DT) et externes (ADO, ARO, CIL)

- Manager la Référente Commerciale et Animer les Équipes Commerciales :

Organiser et piloter l'activité de la Référente commerciale

Participer au recrutement et à l'évaluation des Attachés Commerciaux F/H

Faire progresser les membres des équipes commerciales

Créer et maintenir l'esprit d'équipe