technico-commercial terrain île-de-france (h/f) CDI

Description du poste :

SPM, Spécialiste des Protections Murales et éléments de finition, société du groupe Gerflor, développe depuis plus de 40 ans des solutions innovantes, décoratives et éco-responsables.

SPM propose des produits pour protéger les murs, les portes, les angles et pour accompagner le déplacement des personnes en toute sécurité.

Présent dans les secteurs de l'éducation, la santé, l'hôtellerie ou encore le logement social, SPM poursuit son développement en France mais également à l'international en s'appuyant sur le Groupe GERFLOR, l'un des leaders mondiaux dans le domaine des revêtements de sols souples.

Les 80 collaborateurs de l'entreprise placent les clients au centre de leurs préoccupations, soucieux de fournir des produits et des services de qualité.

Rejoindre nos équipes, c'est faire le choix d'un groupe français en plein essor qui mise sur l'innovation, la créativité, le développement durable et la recherche permanente de la performance.

Pour plus d'informations, rendez-vous sur notre site : formation initiale Bac +2/4 type école de commerce, vous justifiez d'une expérience similaire d'au moins 5 ans.

Vous avez une expérience dans l'environnement du second-oeuvre du bâtiment, êtes autonome et organisé(e).

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre engagement, vos idées et votre capacité à négocier.

Vous savez travailler en équipe et êtes considéré(e) comme un partenaire moteur par vos pairs.
Rattaché(e) au responsable de Région Nord, vous avez pour mission de développer et de dynamiser les ventes sur votre périmètre en fonction des objectifs définis par la direction commerciale. Vous analysez les besoins, les attentes de vos clients pour les conseiller, leur vendre les produits et services adaptés en vue de leur fidélisation.

Votre mission :
- Vous êtes garant du développement du portefeuille clients, du chiffre d'affaires et de la rentabilité de votre secteur géographique (77 et 94). Vous construisez un portefeuille d'affaires en rénovation et neuf et prospectez activement pour toujours identifier des nouveaux contacts (poseurs, MOE et MOA).
- Vous reprenez et développez un portefeuille de clients (menuisiers, poseurs, applicateurs, distributeurs) et vous présentez comme nouvel interlocuteur privilégié.
- Vous vous intéressez aux projets des clients finaux et identifiez le plus en amont possible les potentielles affaires.
- Vous entretenez des relations de proximité avec les grands donneurs d'ordres publics et privés.
- Vous rencontrez les maîtres d'ouvrages (hôpitaux, EHPAD, cliniques, collectivités locales et territoriales) et identifiez les bons interlocuteurs techniques et commerciaux.
- Vous effectuez une prescription en amont afin d'être référencé dans le cadre d'appels d'offres et êtes en contact régulier avec les principaux maitres d'oeuvre (architectes, économistes).
- Vous effectuez un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires.