Responsable des Partenariats CDI H/F - Avizio

J'accompagne mon partenaire dans le recrutement de leur Responsable partenariats.

Cette entreprise permet aux entreprises, quelle que soit leur taille, ainsi qu'aux particuliers, d'accéder aux meilleurs produits de placement de trésorerie, autrefois réservés aux grandes entreprises et aux investisseurs institutionnels.
Fondée à la mi-2023 par deux ingénieurs, cette startup est une fintech en forte croissance, aidant aujourd'hui plus de 1 500 entreprises à faire fructifier plus de 500 millions de dollars de trésorerie.

Leurs avantages :
- Package compétitif : salaire fixe + variable versé trimestriellement + BSPCE,
- Bureaux : au coeur de Paris, dans le 9ème arrondissement (métro Cadet ou Poissonnière),
- Télétravail : possibilité, si tu le souhaites, de télétravailler jusqu'à deux jours par semaine et/ou une semaine en continu par mois,
- Outil de travail : MacBook dernière génération,
- Assurance santé Alan : couvert à 100% par l'entreprise,
- Transport : couvert à 50% par l'entreprise,
- Vie sociale : afterworks réguliers, offsites semestriels.Leur plateforme de trésorerie offre des rendements de qualité institutionnelle avec la simplicité et la facilité d'un compte bancaire.

Ils ont déjà construit un réseau solide de partenaires (CFO, experts-comptables, gestionnaires de patrimoine, etc.) qui recommandent activement cette solution à leurs clients. Ils sont maintenant prêts à passer au niveau supérieur - et c'est là que vous intervenez.

En tant que Responsable des partenariats, vous serez chargé(e) de développer et d'activer ce réseau. Le rôle est hybride : moitié développement commercial, moitié gestion de relations. Votre objectif est de transformer les partenaires en une source active et fidèle de nouvelles affaires.

Vous travaillerez sous la supervision du Head of Sales et bénéficierez des ressources de l'équipe Sales, comme les outils d'automatisation outbound.

Vos missions :
- Construire et développer votre réseau
Prospecter de nouveaux partenaires via des actions outbound (emails, appels, LinkedIn)
Qualifier les demandes entrantes de partenariat et identifier les leads les plus prometteurs
- Conclure des accords
Piloter le cycle de partenariat du premier contact à la signature du contrat
Négocier les conditions avec le soutien du Head of Sales et du CEO
- Activer et engager les partenaires
Transformer les partenaires en promoteurs actifs de cette startup via des points de contact réguliers, webinaires, événements et initiatives marketing
Suivre la performance des partenaires et partager des insights exploitables en interne
- Suivi et reporting
Maintenir un CRM à jour
Suivre les affaires générées par les partenaires et leur contribution aux KPIs de croissance

- Expérience : 3 à 5 ans en partenariats, développement commercial ou account management, idéalement en B2B SaaS ou fintech
- Formation : diplôme en commerce ou ingénierie (ou équivalent universitaire)
- Connaissance du marché : une familiarité avec la finance est un plus, mais la curiosité et la capacité à apprendre vite sont primordiales. Formation et certification AMF prises en charge par cette entreprise
- Esprit : ambitieux, ingénieux et motivé à construire quelque chose de grand dans une startup dynamique
- Autonomie : capable de gérer un cycle complet - de la prospection au développement de la relation
- Résilience : les obstacles ne vous arrêtent pas, vous trouvez des solutions
- Communication : français natif et anglais professionnel solide
- Outils : expérience avec les CRM et outils d'automatisation commerciale