Technico-Commercial Grands Comptes - Hydrogène Décarboné pour l'Industrie H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Depuis plus de 10 ans, notre entreprise conçoit et fabrique en France des solutions innovantes d'électrolyse bas-carbone pour produire H2 / O2 sur site, destinées aux applications industrielles (maintenance, énergie, brûleurs, process, luxe, automotive...).

Notre technologie est unique, nos produits sont déployés dans plus de 2 600 sites industriels et la demande explose : décarbonation, autonomie énergétique, hybridation des réseaux thermiques...

Dans ce contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale avec le recrutement d'un ingénieur commercial. Un rôle passionnant, stratégique et très complet, au coeur d'un marché d'avenir.

Notre siège est basé à Montpellier, comptez environ 2 jours minimum par mois au siège. Également, prévoyez des déplacements réguliers sur la moitié Nord du territoire (4 à 8 découchés en moyenne par mois).

Pourquoi nous rejoindre ?

- Marché d'avenir, produits innovants.

- Poste polyvalent : audit dimensionnement conseil vente projet.

- Petite structure agile, ambiance saine et collaborative.

- Onboarding solide (2 à 3 mois).

- Évolutions possibles

Package & Avantages

- Fixe à négocier selon profil
- Variable non plafonné (25% du package à objectif atteint)
- Véhicule 5 places
- Tickets Restaurant
- Mutuelle & prévoyanceVous reprenez, pilotez et développez un portefeuille de comptes majeurs, souvent multi-sites, avec un rôle à la fois technique, commercial et projet. Vous bénéficiez de leads marketing, sur un poste orienté closing (20% de chasse directe seulement).

Vos responsabilités :

- Gérer les leads entrants grands comptes & structurer la qualification.
- Réaliser les audits techniques, relevés, analyses des besoins multi-sites.
- Dimensionner les solutions et élaborer les offres commerciales complexes.
- Piloter les cycles de vente longs (6-12 mois) avec de multiples interlocuteurs.
- Travailler avec les intégrateurs, bureaux d'études, équipes techniques, achats, HSE.
- Interagir avec les équipes internationales (anglais requis).
- Suivre les déploiements multi-sites et sécuriser le développement long terme.
- Identifier de nouveaux projets et usages au sein des comptes stratégiques.

- Pour réussir sur ce poste, vous devez :

- Avoir une solide expertise technique (énergie, électrotech, thermique, industrie).
- Avoir 3 ans d'expérience commercial, avec la gestion de clients grands comptes
- Être à l'aise dans les environnements à cycle long et multi-acteurs.
- Maîtriser l'anglais professionnel (réunions, mails, présentations).
- Savoir structurer un pipe, prioriser, gérer plusieurs projets en simultané.
- Avoir de très fortes qualités relationnelles et une posture de consultant technique.