Account Manager Energie H/F - Capgemini

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou les plateformes.Vos missions:
* Elaborer la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d'approche, ...) sur le compte dont vous avez la responsabilité
* Qualifier et gérer les opportunités
* Comprendre les besoins des clients et la manière dont les services de Capgemini répondent aux mieux à ces besoins afin de sécuriser de nouveaux clients
* Prospecter, analyser les besoins clients et de leur proposer des solutions adaptées
* Organiser et piloter le processus commercial de constructions des offres
* Négocier et défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
* Suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité

Votre profil:
* Vous avez au minimum 4 ans d'expérience dans la vente par canal direct
* Vous avez une connaissance approfondie de la conduite de l'ensemble du cycle de vente
* Vous avez de l'expérience dans la création de stratégie Go to Market
* Vous avez de solides compétences en communication et en présentation
* Vous faites preuve d'organisation, d'autonomie
* Vous avez le goût du challenge dans un environnement en forte croissance