Key Account Executive - Mid-Market H/F - Menlog

Menlog est la filiale retail du groupe Isagri, 9 éditeur de logiciels en France. Nous développons des solutions d'encaissement et de gestion commerciale qui équipent aujourd'hui une grande partie du marché de la boulangerie/snacking, un secteur en pleine digitalisation.

Avec plus de 3 500 clients actifs sur tout le territoire, nous adressons un marché dynamique où l'enjeu n'est plus seulement d'encaisser, mais d'optimiser la data, les flux, la rentabilité et l'expérience client. Nos solutions accompagnent aussi bien les entrepreneurs qui ouvrent leur premier point de vente que des enseignes nationales à forte visibilité telles que Aux Merveilleux de Fred, Maison Becam, l'Atelier Papilles, Land&Monkeys, La Mie Câline, Boulangerie Louise, Columbus Café.

Nous évoluons sur un segment de niche mais à très fort potentiel, où la transformation digitale s'accélère et où les prises de décision stratégiques impliquent des cycles de vente structurés. Un terrain de jeu exigeant, stimulant, idéal pour des profils sales orientés conquête et création de valeur.Rattaché(e) au Directeur Commercial, tu rejoins l'équipe Grands Comptes sur un poste ull cycle : prospection, closing et développement de comptes stratégiques sur un marché en pleine transformation.

Au quotidien, tu détectes les opportunités, analyses les enjeux de tes interlocuteurs et construis des recommandations qui répondent à leurs priorités business : pilotage de la data, optimisation des flux, rationalisation opérationnelle et amélioration de la rentabilité. Tu deviens un interlocuteur clé pour les directions réseau, opérations et finance des grandes chaînes du secteur.

Tu interviens sur des cycles de vente structurés, souvent multi-décideurs, où la rigueur commerciale, la capacité à orchestrer les étapes et la maîtrise des enjeux métiers sont essentielles. En collaboration étroite avec nos consultants avant-vente, tu bâtis des propositions solides et différenciantes, en alignant besoins clients, contraintes techniques et ambition stratégique.

Tu es responsable du pilotage complet du deal : structuration, négociation, contractualisation et suivi dans notre CRM. Parallèlement, tu contribues au développement de notre écosystème partenaires - startups, cabinets comptables, fournisseurs technologiques, réseaux professionnels - pour renforcer notre visibilité et générer de nouvelles opportunités.

Sur le terrain comme lors des grands événements du secteur, tu représentes Menlog auprès des enseignes leaders. Tu incarnes notre expertise, nos solutions et notre vision, et tu joues un rôle actif dans la croissance d'un marché en forte évolution.

Tu interviens sur un périmètre à fort enjeu business, avec une responsabilité directe sur la conquête de comptes clés dans un environnement SaaS / software / tech B2B.

Tu pilotes des cycles de vente complexes de bout en bout : qualification fine, discovery approfondie, gestion du multi-stakeholders, structuration du deal et closing.

Tu évolues dans des process exigeants, avec des cycles longs, des enjeux stratégiques, des concurrents établis et la nécessité de démontrer une proposition de valeur claire et différenciante.

Autonome et orienté résultat, tu construis et pilotes ton pipeline, produis un forecast fiable, challenges tes prospects et sais naviguer dans des organisations structurées et multi-sites pour identifier les décideurs, créer de l'alignement et faire avancer des opportunités à impact mesurable.

Ton relationnel est un atout, mais ta force réside surtout dans ta capacité à comprendre vite, structurer, prioriser et défendre une solution à forte valeur ajoutée, en t'appuyant efficacement sur les équipes avant-vente.