Responsable Grands Comptes H/F - Flexirub

Commercial expérimenté « Grands Comptes », vous avez évolué dans un environnement technique ? Vous souhaitez développer votre potentiel dans la vente de solutions sur mesure à destination du BTP ?

Rejoignez-nous dans le cadre d'une création de poste et contribuez au développement d'une entreprise innovante, à taille humaine !

Votre poste en actions

Vous rejoignez notre équipe commerciale composée de 14 personnes et travaillez en lien direct avec notre PDG.

Aux côtés d'un responsable Grands Comptes déjà en poste, vous participez activement au développement et à la gestion de notre portefeuille Clients Grands Comptes dans une dynamique de croissance.

Développement commercial et prospection

- Vous développez le chiffre d'affaires des activités stratégiques de l'entreprise en France sur les régions Grand-Est, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône-Alpes, Paca et Occitanie et à l'export frontalier (Belgique, Suisse) dans le respect des objectifs fixés par la Direction
- Vous gérez, fidélisez et développez un portefeuille de Clients Grands Comptes, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
- Vous réalisez une prospection (terrain et téléphonique) régulière pour conquérir de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités

Gestion de la relation client

- Vous assurez la négociation, la contractualisation et le suivi relationnel avec l'ensemble des prospects et clients
- Vous maintenez un contact régulier et de qualité avec la clientèle, analysez leurs besoins et proposez des solutions adaptées

Organisation et suivi opérationnel

- Vous organisez de manière autonome vos tournées et déplacements, en centralisant toutes les informations dans le CRM
- Vous assurez un reporting quotidien via le CRM et mensuel à la Direction
- Vous bénéficiez de l'appui d'une personne dédiée à l'administration pour vous accompagner dans les tâches administratives et le suivi des dossiers clients

Support technique et service après-vente

- Vous apportez un soutien technique complet aux clients et utilisateurs finaux pour l'ensemble des produits de l'entreprise
- Vous supervisez et coordonnez les services après-vente, intervenez si nécessaire et prenez les décisions finales afin de garantir satisfaction client et respect des objectifs de service

Analyse, stratégie et représentation

- Vous maîtrisez parfaitement la politique tarifaire, la stratégie commerciale et la concurrence
- Vous exploitez les outils statistiques pour analyser les ventes par secteur, client et famille de produit et optimiser les performances
- Vous représentez l'entreprise lors de manifestations, salons et événements professionnels

De formation commerciale, vous justifiez de minimum 4 ans d'expérience en tant que Commercial Grands Comptes dans un environnement technique, dans le secteur du BTP ou la vente de solutions techniques sur mesure. Vous démontrez une forte appétence pour l'environnement technique et êtes reconnu pour votre autonomie, votre sens stratégique et votre forte orientation résultats.

Vos savoir-faire qui vous permettront de mener à bien vos missions :

- Vous construisez et développez des relations durables et de qualité avec des Clients Grands Comptes, en France et à l'international de proximité (Belgique, Suisse).
- Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de fidélisation sur le terrain.
- Vous assurez le suivi de votre activité commerciale grâce à une parfaite maîtrise des outils CRM et informatiques.
- Vous gérez en toute autonomie votre portefeuille et vos déplacements sur les zones Grand-Est et Sud-Est.

Au-delà de votre parcours, ce sont vos traits de personnalité qui feront la différence :

- Vous faites preuve d'initiative, d'adaptabilité et avez le goût du challenge
- Vous possédez un excellent relationnel et un fort sens du service client
- Vous êtes organisé, rigoureux et dynamique
- Vous faites preuve de ténacité et de conviction

Les spécificités du poste :

- Vous commercialisez une matière unique en France, fabriquée directement dans notre usine située sur le site de notre siège social (St-Thurial)
- Vous évoluez au sein d'équipes où l'entraide, le partage d'informations et la communication sont au coeur du fonctionnement quotidien
- Vous prenez part aux réunions interservices ainsi qu'aux réunions organisées avec le service Recherche & Développement (R&D)
- Votre périmètre d'action couvre les régions Grand-Est, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône-Alpes, Paca et Occitanie et à l'export frontalier (Belgique, Suisse)
- Vous effectuez régulièrement des déplacements avec découché dans le cadre de vos missions
- Vous assistez à deux ou trois séminaires commerciaux par an
- Vous participez à 1 à 2 salons ou forums professionnels par an pour représenter l'entreprise et développer votre réseau
- Vous effectuez des points réguliers avec notre PDG afin d'assurer le suivi et le bilan de l'activité
- Poste en télétravail à 100 %

Ce que nous proposons :

- Poste cadre forfait 218 jours
- 9 jours de RTT par an
- La rémunération indiquée est composée d'une part fixe et d'une part variable liée à votre performance commerciale
- Un intéressement aux bénéfices de l'entreprise
- Une mutuelle familiale, prise en charge à 60 % par l'entreprise
- Vous bénéficiez des initiatives CSE en faveur du bien-être et de la cohésion d'équipe
- Une carte bancaire pour vos frais professionnels
- Une voiture de fonction
- Vous participez aux temps forts organisés par l'entreprise (événements d'été, de fin d'année, etc.) et profitez d'actions dédiées au bien-être au travail
- Au siège social, vous bénéficiez d'une salle de sport en accès libre et de séances animées par un coach sportif

FLEXIRUB, PME innovante en fort développement, est un fabricant de solutions d'étanchéité sur-mesure en élastomère. Spécialiste des solutions d'étanchéité en élastomère préfabriquées en 3D, nous proposons des produits pour le bâtiment, l'environnement et le génie civil.

Notre entreprise se distingue par un engagement fort envers l'innovation durable et une responsabilité sociétale assumée.

Une entreprise humaine, responsable et innovante

Chez Flexirub, nous plaçons l'humain et la responsabilité au coeur de nos valeurs :

- Le client : nous mettons un point d'honneur à répondre aux besoins spécifiques de nos clients, en offrant des produits de haute qualité et en garantissant un service irréprochable.
- Le savoir-faire et l'innovation : nous valorisons l'expertise de nos collaborateurs et investissons dans l'innovation pour offrir des solutions toujours plus performantes, durables et adaptées aux défis d'aujourd'hui.
- La conscience environnementale : nous sommes pleinement conscients des enjeux environnementaux et agissons concrètement pour réduire notre empreinte écologique, en utilisant des matériaux durables et en optimisant nos processus de production.
- Le travail engagé : nous croyons que le succès de notre entreprise repose sur l'engagement de nos équipes, et nous nous efforçons de créer un environnement de travail où chacun peut s'épanouir et contribuer à la performance collective.
- L'honnêteté : nous agissons avec transparence et intégrité dans toutes nos relations, tant avec nos clients qu'avec nos collaborateurs.
- Le bien-être : le bien-être de nos collaborateurs est essentiel, et nous mettons en place des initiatives pour favoriser un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Nous recrutons notre futur Responsable Grands comptes F/H