Vp Sales & Marketing - Lgi Division H/F - Safran

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME.

Safran Landing Systems est le leader mondial des trains d'atterrissage, roues & freins, et systèmes associés, pour avions civils, militaires et hélicoptères. Saviez-vous que chaque seconde dans le monde un avion atterrit grâce à nos produits ?
Envie d'évoluer dans une entreprise stimulante et bienveillante à taille humaine ? Nous recherchons avant tout des personnes créatives et engagées alors rejoignez nos 8000 passionnés !

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
Vous intégrez la Division Trains d'atterrissage de Safran Landing Systems, en tant que Directeur-trice Commercial.
Votre mission principale est de définir et piloter la stratégie commerciale et marketing de la division sur les activités « premières monte » (OE) hors Amérique du Nord.

Stratégie commerciale & accès aux programmes
- Définir la stratégie de positionnement de LGI auprès des avionneurs
- Identifier et prioriser les campagnes clés en cohérence avec la stratégie division
- Piloter les campagnes de sélection et les négociations associées (offres et contrats)
Relation clients & négociations OEM
- Développer et entretenir des relations de haut niveau avec les avionneurs
- Structurer et piloter les négociations commerciales et contractuelles
- Garantir la qualité des offres : positionnement, risques, compétitivité et création de valeur
Pilotage commercial & politique de prix
- Définir et mettre en oeuvre la politique de prix en cohérence avec les objectifs financiers
- Superviser les offres commerciales, le marketing et l'animation du réseau de vente
- Piloter le pipeline commercial et contribuer aux arbitrages stratégiques
Écosystème & développement business
- Gérer les relations avec les acteurs clés de l'écosystème (loueurs, MRO, consultants)
- Renforcer la visibilité et l'influence de LGI sur ses marchés
- Contribuer à la structuration des offres en intégrant l'environnement global client
Coordination transverse
- Assurer l'alignement avec les fonctions internes (engineering, programmes, finance, industriel)
- Garantir la cohérence entre engagements commerciaux, capacités de développement et risques contractuels
- Travailler en étroite coordination avec les entités commerciales et support de Safran LS
Transformation & performance commerciale
- Contribuer à l'amélioration continue des pratiques commerciales
- Structurer et professionnaliser les processus de bid, pricing et négociation
- Diffuser une culture de discipline commerciale et de création de valeur
Programmes militaires UK
Vous avez également sous votre responsabilité le pilotage des activités militaires UK, au travers du UK Military Programs & Commercial Director, qui dirige une organisation intégrée couvrant le business development, les ventes et l'exécution des programmes.

À ce titre, ce rôle :
- assure la performance globale des programmes et la tenue des engagements
- porte la responsabilité du P&L
- pilote des équipes pluridisciplinaires (programmes, ventes, support)
- coordonne les fonctions clés (engineering, opérations industrielles, qualité, supply chain)
Garantir donc la satisfaction des clients et la performance économique dans un environnement exigeant.

Vous encadrez une équipe d'environ 15 personnes en France et à l'international.

Vous avez une solide expérience en commerce, marketing et management, idéalement dans un contexte international.