Conseiller Commercial Formation B To B H/F - Florian Mantione Institut RH

WORKSAFE FRANCE est un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans les domaines de la santé et de la sécurité au travail (SST) et expert en prévention des risques professionnels (accidents du travail, maladies professionnelles). Il a été fondé en 2014 par une spécialiste de l'Hygiène Industrielle, Elsa ARANDA, qui a parfaitement compris l'importance qu'allait prendre la Santé Sécurité au Travail et qui avec le recul de sa propre expérience, a su d'emblée positionner son expertise et ses méthodes pour accompagner/conseiller/former ses clients sur ces sujets.

WORKSAFE France travaille depuis le début, essentiellement pour les grandes entreprises (notamment celles du BTP, de l'industrie ou de la logistique), sur toute la France , et oeuvre à leurs côtés à la concrétisation de leurs stratégies de prévention.

La philosophie du cabinet est d'analyser et de recommander la meilleure approche possible pour chaque client, proposant selon les besoins, des formations, des audits, du conseil ou même une assistance technique pour contribuer à leur performance, avec un leitmotiv: transformer les normes et obligations légales liées à la santé et la sécurité au travail (et leur application), en une vraie force au sein de chaque structure et une véritable ressource pour le bien-être des collaborateurs.

Les équipes de Worksafe (env. 12 personnes) s'adaptent aux différents environnements et font du sur-mesure qualitatif, respectant la culture d'entreprise du client et bâtissant un lien de confiance fort avec leurs interlocuteurs.

La Formation reste l'un des gros domaines d'expertise de Worksafe. Ses consultants interviennent ainsi sur des thèmes comme Culture et Sécurité, la Prévention des risques chimiques, la Santé et Sécurité au Travail (SST), les risques psychosociaux ou la méthode des 5S par exemple.

Pour mieux découvrir le cabinet : https://www.worksafe-france.com/

Aujourd'hui, pour affirmer son positionnement sur cette expertise et conquérir de nouveaux clients (au niveau national), WORKSAFE FRANCE recrute pour son siège à Nîmes (30) un

CONSEILLER COMMERCIAL FORMATION B to B (F/H).
CONSEILLER COMMERCIAL FORMATION B to B (F/H)

Rattaché à la dirigeante, le poste de Conseiller Commercial Formation B to B (F/H) a comme objectif prioritaire de développer fortement le portefeuille clients puis de fidéliser et renforcer le lien avec les clients existants.

Le poste est sédentaire.

Les missions (non limitatives) seront les suivantes :

Développer le portefeuille clients :

- Réaliser des actions de phoning et mailing ou prospection digitale, pour promouvoir et vendre des prestations de formations INTRA et INTER entreprises dans le domaine de la Santé Sécurité au travail
- Prendre des rendez-vous avec les prospects et clients grands comptes.
- Mener des échanges ciblés et préparés, en visio, sur un mode toujours qualitatif pour rester à la hauteur du niveau des prestations proposées
- Débriefer dans le détail, l'assistante administrative et commerciale qui sera en support, notamment pour les réponses aux appels d'offre et les dossiers de financement éventuels.
- Assurer le suivi et la relance régulière des prospects qui restent ouverts aux services de Worksafe

Fidéliser les clients :

- Effectuer une approche adaptée, basée sur un point de situation, des éléments de satisfaction ou d'attentes, l'actualisation des lois et obligations et la proposition de formations complémentaires, déjà construites ou à personnaliser pour répondre aux besoins des stratégies Sécurité des clients
- Incarner une expertise et une disponibilité, qui doivent renforcer la confiance et la qualité du lien avec le client
-Mettre en place des actions simples de relance des contacts habituels, avec un cadencement qui respecte les contraintes de l'activité des entreprises

En interne :

- Qualifier et mettre à jour le CRM
- Communiquer clairement en interne pour informer des projets, des tendances, des attentes des clients et prospects
- Assurer un suivi rigoureux des engagements envers le client (qui va jusqu'au suivi de la facturation).
- Etre force de proposition au sein de l'équipe, que ce soit pour l'optimisation des démarches commerciales, la structure du discours fait aux clients, l'analyse de leur satisfaction ou encore le partage d'une idée sur un potentiel nouveau service...

De formation potentiellement Bac +2/Bac +3 en commerce (BTS MUC, MCO, NRC, Licence commerce, BUT TC...), vous devez surtout faire preuve d'une expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de prestations de services (idéalement intellectuels) auprès de moyennes et grandes entreprises.

Vous êtes à l'aise avec la vente à distance, l'approche au téléphone et les outils numériques qui y sont associés.

Enthousiaste, impliqué(e) et doté(e) d'une forte aisance relationnelle, vous avez avant tout un énorme sens de l'écoute. Vous savez questionner, challenger, faire préciser et bien sûr rédiger.

Vous êtes organisé(e), méthodique et fiable.

Vous aimez travailler avec beaucoup d'autonomie.

Vous avez le goût du challenge, un vrai tempérament commercial et une grosse capacité d'adaptation car vos interlocuteurs seront très variés, souvent pressés et pointus dans leur domaine.

On attend de vous de la force de conviction, de l'initiative et de la ténacité.

Il est proposé :

- le TITRE DE POSTE de CONSEILLER COMMERCIAL FORMATION (F/H),
- un contrat (CDI), 39h,
- une rémunération de 34-45keuros dont 27-33keuros de fixe (selon profil) et 7-12keuros possible de variable,
- et surtout un véritable challenge : celui de participer directement et activement au développement ambitieux d'un cabinet de conseil à taille humaine, reconnu au niveau national, qui évolue sur une expertise QUI A DU SENS et qui vous permettra une communication au quotidien avec la direction.