Responsable Régional Animation de Réseau Retail H/F - Allintalent

Dans le cadre du développement d'un réseau national de points de vente partenaires, nous recherchons un(e) Responsable Régional en charge de l'animation commerciale d'un portefeuille de magasins indépendants.

Véritable relais de la stratégie commerciale sur votre secteur, vous accompagnez les dirigeants des points de vente afin de développer leur performance, tout en garantissant la cohérence des standards de l'enseigne.

Ce poste repose sur un management transversal : vous intervenez sans lien hiérarchique direct auprès de commerçants indépendants, mandataires et associés. Votre capacité à créer l'adhésion, influencer, convaincre et accompagner le changement est un facteur clé de réussite.

Vos principales missions

Développer la performance commerciale du réseau

- Accompagner les dirigeants dans l'analyse de leurs performances commerciales.
- Co-construire des plans d'actions adaptés aux enjeux de chaque point de vente.
- Challenger les résultats et assurer un suivi régulier des indicateurs de performance.
- Déployer les opérations commerciales nationales et veiller à leur bonne exécution.
- Favoriser le partage des bonnes pratiques entre les différents partenaires.
- Identifier les leviers de développement afin d'améliorer durablement les résultats du réseau.

Animer un réseau de partenaires indépendants

- Développer une relation de confiance avec les dirigeants des magasins.
- Exercer un rôle de conseil, d'accompagnement et d'influence auprès de vos interlocuteurs.
- Fédérer le réseau autour des objectifs commerciaux de l'enseigne.
- Accompagner le déploiement des nouveaux dispositifs, offres et méthodes commerciales.
- Assurer la montée en compétences des partenaires et de leurs équipes.

Garantir l'excellence opérationnelle

- Veiller au respect des standards commerciaux et des engagements définis avec les partenaires.
- Accompagner les points de vente dans l'amélioration continue de l'expérience client.
- Contrôler la qualité de l'exécution en magasin (merchandising, parcours client, visibilité des offres...).
- Identifier les axes de progrès et proposer des plans d'accompagnement adaptés.

Le profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans l'animation commerciale d'un réseau retail, de franchisés, d'affiliés, de partenaires ou de mandataires.

Vous avez déjà évolué dans un environnement où la réussite repose sur votre capacité à influencer sans autorité hiérarchique, à instaurer une relation de confiance et à fédérer des entrepreneurs indépendants autour d'objectifs communs.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre leadership d'influence et votre capacité à embarquer vos interlocuteurs ;
- votre aptitude à exercer un management transversal, subtil et basé sur la conviction plutôt que sur le lien hiérarchique ;
- votre forte culture du résultat et votre maîtrise des indicateurs de performance commerciale ;
- vos qualités d'analyse, de négociation et de conseil ;
- votre autonomie, votre sens du terrain et votre excellent relationnel.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble de votre secteur.