Ingénieur Commercial
Directeur de clientèle, ingénieur d’affaires, conseillé en vente, ingénieur technico-commercial
Le poste d’ingénieur commercial, comme son nom l’indique, exige une maîtrise de compétences techniques et un savoir faire commercial. La fonction consiste à être un intermédiaire entre son entreprise et le client. Il a un rôle important dans le développement du niveau d’activité de la société sur un secteur géographique précis. La finalité est de réaliser un volume d’affaire important et d’obéir à des objectifs précis.
Voir les formations pour devenir : Ingénieur commercial
Offres d’emploi
Salaire et carrière
Rémunération
Un ingénieur commercial peut prétendre à un salaire variable calqué sur la réalisation d’objectifs. Des avantages en nature viennent aussi, en complément, se rajouter à vos revenus.
- -Entre 25 430 et 155 480 euros.
Evolution de carrière
L’évolution logique est d’accéder à la fonction d’ingénieur grand compte. La multiplication d’expériences peut conduire à un poste de directeur commercial d’une entreprise.
Nature du travail
Un éventail de responsabilité
Vendre des prestations au client constitue le principal travail de l’ingénieur commercial. Il doit accroitre la gestion des portefeuilles clients. Le métier exige la mise en place de stratégies de développement et d’analyses efficaces.
Des missions aux multiples activités
- -Prospecter et identifier les demandes du client occupent une part importante de l’activité.
- -Répondre aux appels d’offres
- -Formuler les propositions commerciales
- -Fixer les prix et les délais
- -Traiter du suivi des produits.
Compétences
Un technicien du commerce
La discussion avec le client dépend essentiellement de la maitrise de techniques directement liées aux attentes de l’interlocuteur.
Une force de l’argumentation
Persuader et conseiller le client sont les principales activités de l’ingénieur commercial. Afin de conclure une vente, la persévérance est un atout déterminant.
Un travail de groupe
Un ingénieur commercial est le maillon fort d’une chaine. Un travail qui se fait en étroite collaboration avec le directeur commercial et les différents départements de l’entreprise.
Une forte mobilité
Afin de répondre aux problématiques financières, le poste demande une forte capacité de déplacement géographique.
Formation
La grande majorité des ingénieurs commerciaux sont des techniciens formés aux produits au sein même de l’entreprise.
Bac+2
Après quelques années d’expériences, certains titulaires de BTS peuvent prétendre à la fonction
-BTS technico-commercial ou BTSA technico-commercial
Bac+3
Les Licences professionnelles constituent une voie d’entrée plausible dans le métier.
Bac+5
Des écoles supérieures de commerce proposent un diplôme « double compétence ».
- -Vente
- -Marketing
- -Système d'information
- -Logistique
Offres de Formation
Mba ingénieur d'affaires (h/f)
Ingénieur commercial
Bloc 1 : Développer des opportunités d'affaires dans le secteur des hautes technologies Bloc 2 : Analyser son écosystème technologique Bloc 3 : Analyser le besoin...
Voir l'offre
Responsable de developpement touristique territorial (h/f)
Ingénieur commercial
La méthodologie repose sur l'accompagnement individuel et en groupe assuré par des tuteurs et formateurs en experts métier. L'Académie du tourisme vous propose de...
Voir l'offre
Bachelor responsable d'affaires immobilières (h/f)
Ingénieur commercial
Ce bachelor prépare aux trois grands pôles métiers : Gestion de copropriété ; gestion locative et property management et management d'agence immobilière. La...
Voir l'offre
Voir plus d'offres
